三大矿山持续紧缩供应量给钢厂造成了巨大的心理压力

   一位业内人士透露，对于推行灵活定价和铁矿石定价指数化，必和必拓的态度异常坚定，并正在与中国客户进行沟通。记者从国内一家****钢厂内部人士处了解到，孔博拓一行还走访了国内多家钢厂客户。

    在如此敏感的时期，必和必拓造访中国，不断紧张的供应格局无疑成为其手中握着的重要筹码。上述钢厂内部人士向记者坦言，钢厂对于必和必拓的到访都显得非常热情，为了获得稳定的供应支持，钢厂也在努力维持着和矿山之间的良好关系，一些钢厂不得不对必和必拓所要求的季度定价表示出“充分理解”的态度。

    “季度定价肯定意味着风险，而且目前的价格核算下来钢厂已经处于亏损状态，但是我们更加希望矿石能有稳定的供应。”上述人士无奈的表示。“谈判模式已经发生改变。”三大矿山已经不再像从前一样，仅仅和宝钢这样的谈判代表商谈价格，而是用“逐个击破”的方法，向每个客户推行铁矿石指数化。

      这就意味着，在灵活定价的大条件下，在长协客户以外，三大矿山还可以接纳符合条件的新客户，这也是要告诉之前的长协客户，即使他们不答应季度定价，三大矿山的矿石依然不愁卖。另一方面，三大矿山持续紧缩供应量，人为拉高现货市场价格，也给钢厂造成了巨大的心理压力。因为定价灵活意味着将以现货价格为重要参照，现货矿价格也代表了矿山的要价，晚签****合同可能付出的代价更高，迫切希望原料供应稳定的钢厂更容易妥协。